Процесс планирования прибыли

Политику управления прибылью и рентабельностью предприятия можно представить в виде рисунка 2.

Прогнозируемый объем продаж рассчитаем исходя из темпов изменения за последние 3 года.

Таблица 10

Прогнозирование объема продаж на 2011 г.

В 2011 году объем продаж составит предположительно 219235,6 тыс. руб.

Чтобы установить сумму денежных поступлений, необходимо определить величину дебиторской задолженности по состоянию на конец прогнозируемого периода. С этой целью можно использовать формулу оборачиваемости И. Шерра.

Тдз = (Ra*360) / N, (9)

где Тдз - период оборота дебиторской задолженности;- среднегодовые остатки дебиторской задолженности;- выручка от продажи продукции.

Тдз = 6214*360/65220,4 = 34,3

Предположим, что в предстоящем периоде характер расчета с покупателем изменится с учетом предложенных мероприятий. Следовательно, можно воспользоваться рассчитанными ранее значениями длительности погашения дебиторской задолженности.

Тогда средние остатки дебиторской задолженности в прогнозируемом периоде можно рассчитать по формуле:

= (Тдз * N) / 360 (10)

= (34,3*65220,4)/ 360=6214 тыс. руб.

Начальные остатки (остатки на конец истекшего периода) составляли 2722 тыс. руб., исходя из этого, можно рассчитать ожидаемое значение дебиторской задолженности на конец периода:

к. = 2* Ra - Ra н.

к = 2*6214 - 2722 =9706тыс. руб.

Тогда сумма поступлений денежных средств составит:

Пдз = N + Ra н. - Ra к.

Пдз = 65220+6214 -9706= 61728 тыс. руб.

На основании данных можно составить таблицу 10.

Таким образом, можно получить прогнозные данные о будущих поступлениях для расчета возможности предоставления товарных скидок, продажи товаров в кредит и прочее.

Таблица 11

Прогноз денежных поступлений и задолженности покупателей на 2011 год

Управление затратами - это один из основных факторов, влияющих на образование прибыли, повышение рентабельности и формирование цен. Управление затратами - это прежде всего их оптимизация, которая заключается в обеспечении ритмичности сроков поставок, уменьшении объема ресурсов, их стоимости, уменьшение сроков хранения, повышении качества выполненных работ.

Формой оптимизации затрат является использование операционного левериджа, суть которого заключается в таком управлении соотношением между переменными и постоянными затратами, когда максимизируется прибыль. В ходе операционного анализа определяется точка безубыточности -такой объем производства, который обеспечивает организации нулевой финансовый результат, то есть предприятие не несет убытков, но еще и не получает прибыли.